- 内科都规范培训什么？
- 企业销售人才急缺，如何快速招募和培训处优秀的销售团队来？
- 新开的培训机构，怎么起步招生？
内科学是一门涉及面广㊁整体性强的临床医学，它与临床各科关系密切，更是临床各科的基础.通过内科住院医师规范化培训，不仅要掌握呼吸㊁心血管㊁消化㊁泌尿㊁血液㊁内分泌等六大系统以及感染㊁代谢与营养㊁风湿免疫㊁理化因素等导致的疾病知识，还应对其他相关学科(如神经病学㊁急救医学等)所涉及的知识有一定的了解.
企业销售人才急缺，如何快速招募和培训处优秀的销售团队来？
俗话说“养在深闺无人识”，好的产品一定需要有优秀的销售人才推向市场，如何快速招募和培训出优秀的销售团队，我谈谈自己的见解，供各位参考。
首先，企业要有销售领头羊，可以是老板，也可以是销售部门老大。这个人要负责销售团队的组建，所以自身的能力很重要，特别是口才、情商、形象等等。如果是小企业，老板或者合伙人责无旁贷肩负起组建销售团队的重任。
招募其实很简单，可以在BOSS直聘等平台上发布信息，或者各种社交平台亦可，尽量在线上招聘。因为，还在线下找工作的人已经跟社会脱节了。
优秀人愿不愿意加入自己公司，这就得看这个平台有无发展，从短期来说，就是老板让利，有充足的金钱诱惑力，又有适合的激励制度保证。“低底薪，高提成，分级任务”是销售部门的不二法宝，可以参考某些保险公司的激励制度，用透明的数字说话，多付出多收获多回报。
培训方面的门道也有很多，浅显的可以分为内训和外训，一定要让销售人员不断学习（打鸡血），可以请一些保险、直销、微商的从业者来培训，这些行业有成套的培训体系值得传统行业借鉴。内训的话，则着重于产品介绍，以及相互间的经验分享。
再简单总结一下：
1、一定要建立可用的销售激励体系；
2、人才不拘细节，诚实肯干是首要；
3、多参考保险等行业的培训。
希望以上能有所帮助。请关注@砖家，共享更多职场经验。
企业缺乏销售人才的话，最好的方法就是和你说的一样，通过招募和培训的方式来获得自己所需要的销售人才
不过这里有个问题，那就是关于你说的如何快速解决这个问题，想快速解决首先就需要专业的人去操作，而如果公司急缺销售人才，那么说明企业内部本身不具备可以快速解决这一问题的员工
所以这种情况下大多数都是通过机构去弄的，比如万企报国千里马公司，他们的千里马5合1销售增量系统可以很好的提供高级销售人才委派以及系统化的销售团队培训课程，对于你所说的问题是可以很好的解决的，除此之外还能提供大客户***对接以及商业模式设计等服务，对于解决企业销售增量方面有着非常不错的优势
很简单，太简单了，1.大企业自己培养、老带新教知识见市场，提高薪酬吸引人才，设立岗位晋级让人看到希望。2.小企业资金少的话可以无底薪➕高提成、底薪➕提成。岗位晋级制。3.个体小团队，要的是愿景、看的是团队领导背后的实力，隐藏的实力、关系，就算没有可以画个大饼。给人以希望、施人以动力，同样无底薪➕提成，底薪➕提成。
新开的培训机构，怎么起步招生？
新开的机构如何招生呢？
1、老师需要有销售意识
老师自身是不愿意销售的,谈钱觉得难以启齿。现在还有很大一部分教培机构的老师，在搞完一场公开课后，不知如何销售，在内心力仍保持着原有的一些观念：“我就是一名老师，把课教好就行。其他的不重要。”但是机构想要生存，想要做大，就必须首先拥有足够的生源，这就要求每位老师拥有销售意识。当然不是让老师搞套路，不是准备好的一套话术，而是在公开课上不时给家长展示课堂上孩子们的表现，参加培训前后的成绩对比，再说些团购有优惠活动的话，更重要的是，老师在给家长看这些孩子的进步时，脸上泛起的那真心的笑容，发自内心的对于孩子的喜爱以及老师真诚为家长着想的心，是最能打动家长的。所以，老师们要明确自己销售的不是单纯的课程，而是我们每个老师的专业和爱心，销售的是我们对于学生的爱和责任，是学生的未来。
2、电话邀约
电话邀约是招生方法中十分重要的一种，但在现实中它的表现却不大稳定。主要是因为电话邀约的情况复杂，电销专业要求也高，普通老师的销售水平参差不齐。电话邀约技巧很多，比如说控制打电话的时间，电话的谈话内容，还有需要给家长留下好的印象等等。对于每个电话需要记录进展情形，掌握好家长的状态。电话邀约的目的是约到线下面谈，需要给家长确定时间，让家长可以来线下访问。
二、新媒体推广
1）内容策划：
内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。坚持原创内容的产出（平台推广稿件、设计产品海报等），在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。
2）品牌基础推广：
百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条，问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。
3）论坛，贴吧推广：
机锋、安卓、安智——在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。
三、***招生营销法
虽然传统的发***招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，建议优化单页内容。教育机构可以将单页和线上招生结合起来，将报名二维码放入单页中，减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。
新开的培训机构，可参考以下几种方法来宣传招生：
1.推出低价课程，比如9.9元一对一辅导、6.9元班课等，通过价格优势来吸引家长报班。
2.发放免费的辅导班体验券，邀请家长来校试听，通过优质教学服务达到口碑传播的宣传效果。
3.与学校老师合作，直接购买家长的联系方式，或者邀请老师推荐学员，并给予奖励。获得联系方式后，给家长打邀约电话。
4.在学校附近做地推招生，主要是在放学后给路过的家长发放招生宣***。
5.在学校附近搭建咨询台，扫码进群即可免费领取学习资料，并在群内进行答疑解惑，赢得家长好感后，再引导报班。
我多年来一直从事培训机构的招生推广工作，因此也积累了一些经验。关于招生推广的更多问题，可在评论区留言，欢迎关注并和我交流！
一般新店开业，有两种比较重要的市场招生方式。一个是地推，一个是异业合作。如果有钱的话广告投放也可以。
地推就不多说了，势头要有，能量要足，可以选择大面积铺人。铺人可不是那种游街宣传式铺人。可以选择去买小客包，也可以邀约家长试听。分地点分组进行攻山头式地推。在这里要设置一个排名和奖惩机制。
关于异业合作，是合作共赢和流量互换。其实就是从其他的流量池往自己的流量池里面引。一般新店开业自己是没有流量的，这个时候就应该拿钱去买流量。比如和超市合作，一个月几百块钱打个广告。
关于价格，除非一开始就想好了定位高端，不然就只能从低价做起。追求量的方式就是好物低价，性价比高。低价不是直接降价，而是以各种大额的优惠券的形式，增加用户领劵之后的沉没成本，让他们有一种占了便宜不花难受的感觉，比如客包定价99，但是发一个99减88的优惠券。领了之后，是不是对自己有需要。优惠券也给异业合作提供了很多玩法，比如面向他们的会员发券。
如果人手实在不够就去做活动，弄一些幼儿园和托管的名单，以电销的方式为主。现在疫情期间也比较合适这种操作。
除了好物低价，性价比高之外，重要的是怎样将用户留存住。这个时候，就需要给用户更大的优惠力度。
比如：小课包形式，99抵500。
预定名额，500抵1000。
先学习后付款，学到一半再交钱。
抽奖、砸金蛋等直接获取优惠券。
试听课低价引流。
尝试一下所有的市场方法，再找到合适自己的。从市场方面来讲，竞争也是很重要的一个环节。所以还要分析市场的供需关系，来决定自己的市场打法，用户需求，竞争对手，自身产品的特色。
如果家长没有这类意识，那你就需要去教育市场，让家长去体验。如果家长有这类意识，那么你需要想的是如何去竞争？如果市场趋近饱和，那你想的应该是如何用自己的产品细分市场。也就是从供需关系来讲，看整个市场是买方市场还是卖方市场。
也可以用运营的思维来做，添加用户的微信，然后慢慢的去留存转化。
#地推# #异业合作#
我是教培行业招生、运营的市场人。欢迎下方留言交流。
在回答问题前，先介绍一下我的背景经历：我曾是一名一线的高中历史教师，在学校做了十多年，后来辞职到了一家出版社做传媒，再后来进入教培机构，在一家千万级的校区做校长，上个月出来，从0开始重新做培训机构。
这两天思考最多的就是，新校区如何去招生引入生源？我们的办学许可证是在去年年底批出来的，本想利用寒***大干一场，但始料未及的是，疫情来了。
***疫情持续了大半年，对于今年的教培行业来说，无疑是一个很大的冲击。尤其是对于新开的校区来说，招生引流更是不易。
结合去年一年在成熟校区的打拼经验来说，分享一下机构招生的不成熟的经验：
一、成熟校区和新开校区的区别
因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区，生源和口碑有了一定影响力，所以在招生引流上，不能和新校区等同。但有一点需要强调的是：新校区重在前端销售打开市场局面，成熟校区的重点在于后端的家校维护，主要做口碑和转介绍为主。
二、招生引流的几个方法
我相信，运营过校区的人都非常清楚，教培机构是一个精细化的工作，部门和部门之间，都需要分工合作，同心同欲，一起行动，才能拿到最后想要的结果。
1、地推、信***
这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息***集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊，通过小礼物***，收集家长的手机号码和信息，直接派单的效果不好，有条件的可以直接进行面咨，这样成功引流的几率比较大。
2、PO、TMK
PO是销售领域常用的一种方法，简单的说就是打陌拜电话，根据我们信息***集的号码，回到办公室以后，把收集的信息进行分类，然后让课程咨询顾问进行PO，PO可以是邀约试听课，可以以学科测评为由，目的是邀约家长带孩子到访，到访是建立诚信的第一步，后期才能提到转化。
3、公益课引流
一些头部或者比较大的机构，很多是通过“xx中考或高考专家”的课程引流，这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式，将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开展。
4、社群
用社群引流和分享价值，建立共同的目标感是比较好的方法，同时社群也是私域流量，只要在社群中建立目标价值和认同感，不同角色之间的工作人员分工协作，互相配合，通过社群转化率是非常高的。
5、转介绍&口碑宣传
如果新校区在招来几个学生以后，通过服务新签约的学员，待学上一段时间以后，如果对学校的教学服务比较认可，可以通过老学员带新学员的方式做转介绍，同时通过学生的成绩来带动新校区的口碑宣传。
